Сам себе бизнесмен. Сколько звонков в день делает сетевой менеджер

Давай, пробуй

«Я окончил военно-морскую академию и восемь лет служил начальником медчасти на военном корабле. В многомесячных морских походах у меня было время понять, что вторым Пироговым я не стану и головокружительная генеральская карьера мне не грозит.

В один из отпусков я приехал к родителям в Заполярье. Моё детство там прошло в однокомнатной квартире, которую государство выделило скромным инженеру и экономисту. В этот приезд они, торжествуя, завели меня в четырёхкомнатные хоромы.

«Ты можешь говорить нам что угодно, но ты заходишь в дом, построенный на деньги, которые мы заработали в сетевом бизнесе», – сказали родители.

Как любой нормальный человек, я в это не поверил, но от фактов никуда не денешься. Я постоянно слышал от родителей: давай, пробуй, миллионером, может, и не станешь, но жить будешь в достатке.

Но не только деньги были аргументом.

«Ты будешь работать в системе, где личность решает всё. Неважно, что о тебе будут думать люди, важно, что ты будешь думать о себе», – твердила мне мама.

Решив кардинально поменять жизнь, я уволился из армии. Но скажу честно: страшно было неимоверно».

Розовые стёкла

«Сетевой бизнес у большинства ассоциируется с замученными бабульками или молодыми бодрячками, которые бегают по организациям, предлагая чудо-товары. Есть сетевые предприниматели, которые строят сеть, а есть сетковые, которые сетки с товаром таскают. Я себя никогда не отождествлял с сетковым бизнесом, с приставаниями и уговорами. Не верю, что так можно сделать большое дело, и подобными методами не пользуюсь.

Бизнес можно разделить на две категории. Киоск, магазин – это пассивная продажа: продавцы ждут, когда к ним придёт покупатель. Сетевой маркетинг использует активные продажи: я сам ищу клиентов. Хорошо, если они будут постоянно покупать продукцию компании, но ещё лучше, если они сами начнут её предлагать. Принцип больших денег заложен в том, чтобы я научил кого‑то зарабатывать, ведь процент от объёма сделанной кем‑то работы будет в моём кошельке.

В какую сумму это выливается? На сайте компании, в которой я работаю, есть информация о средних доходах успешных предпринимателей, это где‑то от 150 тыс. рублей в месяц без уплаты налогов».

Фото Вадима Заблоцкого

Тонуть на работе

«За привлекательной цифрой дохода стоит ломовая работа. Мой личный рекорд – 264 телефонных звонка за день. По телефону я договариваюсь об организации встречи, где нахожу потенциальных покупателей или предпринимателей.

Многие, кто зарегистрировался в нашей компании, а потом, ничего не добившись, ушёл из неё, видели перед собой только праздничную мишуру: премиальные выплаты и заграничные круизы, дорогие подарки. Они искренне считали, что к их ногам кто‑то должен поднести мешок денег. Нет, этот мешок надо раздобыть самому.

Это сейчас у меня достраивается дом, а десять лет назад я ночевал на вокзале. Приехав в Белгород с небольшим чемоданчиком и желанием доказать себе, что я чего‑то стою, звонил с уличных автоматов. Открыв телефонный справочник на странице, где были мои однофамильцы, спрашивал, а не родственники ли мы, пытаясь завести разговор. Однофамильцы быстро закончились, и я пошёл обрабатывать страницу за страницей: отступать мне было некуда. На деловую встречу согласился четвёртый собеседник.

Машину я купил не так давно, а до этого ножками обходил весь город. Я хорошо знаю все промзоны, все общественные туалеты в городе: куда без них. Это нудная, рутинная работа, но без неё невозможно добиться успеха.

Было такое, что я тонул. В прямом смысле. Спешил на презентацию и решил рвануть через речку. Была весна, и я провалился под лёд. Как сумел вылезти, помню плохо, опоздав, всё‑таки пришёл на встречу, но люди, увидев меня, в ужасе разбежались. Потом три недели отлёживался в больнице с жёсткой пневмонией».

Костыль в лицо

«Есть такое выражение: срок жизни начинающего предпринимателя сетевой индустрии равняется трём ответам «нет». В самом начале пути я завёл листочек и, когда слышал отказ, заштриховывал клеточку. На 478-й клеточке бросил это занятие.

Сколько тысяч раз мне говорили «нет», меня не волнует. Я научился не воспринимать на свой счёт ни отказов, ни грубых слов, твёрдо уверен, что лично ко мне это никакого отношения не имеет.

Я никогда не забуду свою первую презентацию. Это была комната в девятиэтажке, где собрались женщина, её соседка и пьяный муж с поломанной ногой. Через 15 минут в меня влетел костыль и очень доходчиво, ненормативной лексикой меня попросили удалиться.

Я сидел на грязных ступеньках в подъезде, и одна мысль стучала в висках: зачем я влез в эту систему? И тут меня такая взяла злость: почему я должен сдаться? На этой злости и пережитом унижении я пошёл дальше.

Чтобы бизнес состоялся у других, я много работаю со своими подопечными. Мы составляем список людей, которых надо обзвонить, записываем на листочке, как в школе, речь, которую надо произнести. Первые звонки делаю я, ведь, пока человек не наберётся уверенности и не поймёт, что за разговором скрываются деньги, его надо вести.

Не все согласны выслушивать постоянные отказы, 90 % начинающих сетевиков уходят. Люди боятся, что их осудят, неправильно поймут, но, если через этот страх переступить, можно многого добиться. Среди тех, кто остаётся, есть замечательные люди. 78-летняя активная пенсионерка, бывшая учительница, звёзд с неба не хватает, но она пришла в компанию ради общения и получила его в достатке. Встречается со своими ровесницами-подружками, пьёт с ними чай и заодно зарабатывает.

Самому молодому было 15, но, так как по закону лет для регистрации в фирме было недостаточно, сделала это его мама. Парень сумел охватить и учителей в своей школе, и родителей одноклассников.

Проще всего в сетевом бизнесе женщинам. Рот – наш главный рабочий орган, а дамы любят разговоры, встречи, сплетни. Но, когда приходят первые серьёзные деньги, просыпаются их мужья. Женщина разговаривает, мужчина организовывает, когда тандем срастается в единое целое, получаются потрясающие результаты».

Говорю правду

«Я не хожу на нелюбимую работу и не вижу нелюбимого начальника, я свободен распоряжаться своим временем. Я живу жизнью, которой хочу жить, а не которую мне навязывают. Многие этого хотят, но есть маленькое отличие, которое определяет всё: можно страстно хотеть, но палец о палец для этого не ударить.

Каждый вечер я составляю себе план на следующий день, затем делаю анализ прошедшего дня и выставляю себе оценки – так научила меня армия. Я сам себе начальник, а заодно бухгалтер, грузчик, просто подчинённый. Без самодисциплины делать в нашем бизнесе нечего.

Если не сидеть на месте, то можно ничего не бояться. Самые большие мои продажи были в годы экономического кризиса. На мой доход не влияют ни компании-конкуренты, ни заполненные полки в магазинах. Количество химически синтезированных средств ухода за домом выросло в разы, но тем, кто не хочет чувствовать себя подопытным кроликом, я всегда предложу выход. Мама, у которой ребёнок страдает от аллергии на стиральный порошок, сама выйдет на меня, и я помогу решить проблему. И такие люди никогда не переведутся.

Я против некорректного озвучивания информации, как порой это бывает. Никогда не скажу, например, что наши витамины – панацея от каких‑то болезней. Если у вас есть хронические заболевания, лучше обратиться к врачу, а витаминами можно только поддержать себя.

Самое важное, что у человека есть, – это репутация, я строил её годами и ради сиюминутной выгоды рушить не стану».

Мечты сбываются

«В своё время, когда я не видел ничего, кроме военного корабля, у меня была мечта: отправиться в круиз, сидеть на берегу океана и курить сигару. И это сбылось – маленькая галочка в моей жизни была поставлена.

Но речь ведь идёт не только обо мне. Уплаченными налогами я полностью покрываю пенсию своих родителей. Так что мой бизнес на пользу не только мне, но и обществу, в котором я живу, как бы оно ни относилось к моей деятельности».

Источник