«Продам прибыльный бизнес». Что нужно знать, покупая готовое дело

Некоторые предложения «БелПрессе» прокомментировали те, кто знает обстановку в аналогичных сферах изнутри.

Если у вас 140 млн рублей

Ну вдруг. Есть транспортная компания. Это самое дорогое предложение. В стоимость входит полсотни немецких грузовых автомобилей 2012–14 годов, склад запчастей, арендованные стоянка и офис, долговременные контракты с крупнейшими производителями региона. Сплочённый коллектив готов работать с новым собственником. Сейчас ежемесячная выручка компании доходит до 11 млн рублей. Продавец уверяет, что бизнес полностью отлажен, не требует дополнительных вложений, почти все процессы автоматизированы и управлять им можно удалённо. Тем не менее причиной продажи собственник указывает свой переезд.

«Грузоперевозки – серьёзный бизнес, который может принести серьёзные деньги, но и требует серьёзных вложений и большой ответственности, – говорит бывший владелец транспортной компании. – Количество машин ещё не гарантия большой прибыли. Сегодня есть заказы, а завтра провал; сегодня контракты, а на следующий год партнёры решили сокращать транспортные расходы. Чтобы 50 машин загрузить работой, надо расширять базу заказчиков, а где их искать?»

По словам нашего эксперта, конкуренция на рынке перевозок очень большая. Плюс техника импортная – сразу надо считать затраты на запчасти в валюте. Офис и стоянка в аренде, а это тоже определённые риски.

«Никто не захочет запросто расстаться с прибыльным бизнесом, который отлажен настолько, что управлять им можно на расстоянии. Человеку это либо надоело, потому что, поверьте, это очень нервный бизнес, либо там есть подводные камни. А они там, безусловно, есть и вылезут уже в процессе работы предприятия. Тот, кто решит вкладывать такие деньги, должен изучить всю подноготную этой компании. Думаю, быстро продать предприятие не удастся, а реальный покупатель получит хорошую скидку».

Если у вас 10–50 млн рублей

В этой ценовой категории в основном промышленные объекты: автосервисы, АЗС, производственные помещения, есть меловой карьер и компания по сбору мусора, стоматкабинет. За 40 млн рублей предлагают усадьбу, которая больше 20 лет работает и приносит прибыль круглый год. У каждого продавца, как они пишут, внушительная материальная база, включая недвижимость.

Например, в цену усадьбы входит маслозавод, линия по переработке зерновых, два зарыбленных пруда, 20 га земли в собственности, сад, виноградник и дом 90 кв. м с евроремонтом. А в стоимость производственной базы – земельный участок, здания цехов с оборудованием, независимая водонапорная башня и своя подстанция.

За 25 млн рублей продаётся магазин: помещение в аренде, но зато есть долговременный арендатор в лице сети «Магнит».

«Цена компании зависит не только от стоимости материальной базы, важно учесть товарную прибыль и срок окупаемости. Дорогие производственные проекты окупаются пять-десять лет, а кафе или рестораны – год-три, – уверяет предприниматель. – Гостиничный бизнес – один из непростых, но тут речь не про окупаемость. Прежде всего это возможность сохранить деньги. Люди понимают, что идёт инфляция и с большей долей вероятности деньги не обесценятся, если они вложены в недвижимость и землю, а работающий бизнес – это бонус».

Продажа кафе быстрого питания.
Скриншот с сайта «Авито» (avito.ru/belgorod)

Если у вас 1–5 млн рублей

Тут больше всего предложений, связанных с общепитом: кафе, кофейни, пекарни. Однако своих помещений нет, все на арендованных площадях. По такому же принципу продаются продуктовые магазины, парикмахерские и стоматологические кабинеты в ценовой категории 300–600 тыс. рублей.

«Бизнес покупают, для того чтобы зарабатывать либо для того чтобы получить актив, а он не всегда подразумевает материальную базу, – говорит владелец магазина. – У того же Убера, Букинга нет материальных активов, однако их стоимость в разы выше, чем у «Газпрома» со всеми его зданиями, сооружениями, техникой и прочим. Потому что сервисы оценивают за их доходность и потенциальный рост, а не за машины и гостиницы. Есть компании без материальных активов, но их основная ценность – это команда, у которой есть заказы и востребованный продукт. Продавать бизнес без собственного здания – это нормально, покупатель должен определиться: ему нужны активы как вариант сохранения денег или бизнес, который приносит прибыль».

Если у вас 250 тыс. рублей

У вас потребность в творческом самовыражении? Тогда есть фотосалон за 250 тыс. Это арендованный отдел в торговом центре и оборудование: витрины, фотоаппарат, принтеры, ноутбук, сопутствующие фототовары и расходные материалы. Продают потому, что стали заниматься производством и на фотостудию нет времени. Ещё одно объявление за 100 тыс. рублей – стилизованная фотостудия в арендованном помещении и комплект оборудования.

«В фотосалоне за 250 тыс. достаточно широкий ассортимент предлагаемых услуг, есть необходимое оборудование и материалы. При должном умении, знаниях, навыках и трудолюбии это может приносить нормальную прибыль. Однако место для съёмки явно ограничено, возможна только съёмка на документы или портретная съёмка без декораций и антуража, – комментирует владелец действующего фотосалона. – Во втором объявлении продают как раз фотостудию. Помимо антуража, который, тоже стоит немалых денег, есть осветительное оборудование».

Новый заявленный комплект, замечает собеседник, стоит примерно 28 тыс., б/у – вполовину меньше. Фотостудия может приносить реальную прибыль при условии постоянной загрузки.

«Студийная фотосъёмка в Белгороде стоит 1,5–5 тыс. рублей, чаще всего 2,5 тыс. рублей. Если снимать каждый день по одной сессии, что крайне сомнительно даже при больших вложениях в рекламу, получится 50 тыс. в месяц. Но ещё нужно обработать фотографии либо самому, что займёт не один день, либо заплатить кому‑то. Немаловажный момент – стоимость аренды посещений. Поэтому наибольший эффект даст совмещение одного и другого с работой нескольких мастеров».

Если у вас 150 – 300 тыс. рублей

За эту цену выставлены торговые островки (отдельно стоящие витрины в торговых центрах). Один островок игрушек с самими игрушками или без таковых владелица готова отдать за 150 тыс. рублей. Говорит, проходимость хорошая. Другая хозяйка выставила свой островок в два раза дороже – 295 тыс. рублей. Говорит, что бизнес окупится всего за три месяца, а за указанную цену покупатель получит торговое место с высокой проходимостью, базу клиентов и полный перечень поставщиков товара. Есть онлайн-касса и видеонаблюдение.

Фото Вадима Заблоцкого

«Это очень маленький бизнес, за такую сумму вряд ли его кто‑то купит, – комментирует предложения владелица нескольких островков. – Островок с игрушками я бы назвала убыточным: фактически предлагают купить место, которое находится в аренде, так как оборудование и товар не стоят этих денег. Можно просто подождать, пока они съедут.

Второй островок интереснее: он хорошо оформлен, есть камеры и кассы, что немаловажно, но товарный остаток мне показался маленьким. Я вижу, что концепция развивающих игрушек изжила себя, люди стали экономить и сосредоточились на товарах первой необходимости, либо это ситуативный эмоциональный спрос. Данный бизнес к таким не относится. Поэтому фактически тут продают оборудование и места. Думаю, хозяевам просто надоело этим заниматься, доход мал, поэтому проще продать».

Если у вас 65 тыс. рублей

Можно стать владельцем детского журнала, точнее франшизы на него. Обещают доход 80 тыс. в месяц и готовый настроенный бизнес под ключ. Заработок строится на продаже рекламы, которая занимает 30 % издания. Журнал распространяется бесплатно, поэтому все родители берут журнал и изучают его вместе с детьми три-четыре недели до следующего выпуска.

«Сейчас рынок изданий для детей и родителей достаточно насыщен, можно найти журналы разной ценовой категории, тематики, полиграфического исполнения, – уверяет редактор детского журнала. – В этом ряду предлагаемый журнал не кажется чем‑то уникальным. Развивающие, игровые, познавательные издания с раскрасками и полезными советами есть в каждом киоске. Бесплатное распространение неплохо для потребителя, но затратно для собственника журнала».

Все затраты, говорит эксперт, должна покрывать реклама, и нужно быть уверенным на 100 %, что в Белгородской области рекламодатели готовы давать её в этот журнал. Чтобы реклама была постоянной, нужны долговременные проекты, например конкурс с призами, чтобы у аудитории была ответная реакция. Рекламодатель же ждёт от рекламы быстрого эффекта.

«Ещё нюанс: владельцу журнала интересно охватить как можно более широкую аудиторию, скажем, всю область. Но далеко не каждому предпринимателю нужен такой охват. Мелкому бизнесу типа магазина или частного садика интересен локальный рынок в рамках одного города или района. Что касается больших торговых сетей, то там все решения принимают в головном офисе в Москве, и ждать его можно не один месяц. Не забывайте, что многие магазины просто закрываются либо переориентируются на другие сегменты рынка. Так что быстрого выхлопа от рекламы не получится».

Подобную франшизу предлагают в десятках регионов страны – надо изучить опыт, присмотреться, просчитать. На самом деле любая издательская деятельность не такая простая, как кажется людям, далёким от неё. Чтобы суметь спрогнозировать предполагаемые затраты и прибыли, нужно хоть немного в этой теме разбираться.

Продажа ларька.
Скриншот с сайта «Авито» (avito.ru/belgorod)

Если у вас 25 тыс. рублей

Самое необычное и многообещающее объявление. Как пишут продавцы, «высоко рентабельный» и «наименее затратный бизнес» – ферма живых бабочек. «Низкая конкреция», рентабельность 500 %, окупаемость вложений за неделю, заработок от 15 тыс. до 50 тыс. рублей чистыми в неделю – это всё оттуда. И всего‑то за 25 тыс. рублей начального капитала.

Суть бизнеса явно растворилась в этом феерическом потоке обещаний. Что продаёте‑то? В стоимость входит полный комплект профессионального оборудования на 200 бабочек, 30 штук куколок, плакаты А-2, каталоги с описанием самих насекомых и база возможных оптовых покупателей региона (магазины цветов, свадебных салонов, организаторов свадеб и праздников, фотостудий), подарочные коробки для продажи бабочек.

Для Белгородской области такой бизнес действительно экзотичен. Нашёлся один человек, который им занимался, и один, который держит бабочек сейчас. Ни о каких 500 % рентабельности речи, конечно, нет.

«Мы продержались два месяца, заработали за это время около 5 тыс. рублей, затратили около 100 тыс. рублей, – рассказывает бывший владелец подобного бизнеса. – Главный плюс в том, что наигрались с этой красотой моя жена и ребёнок».

Владелец фермы бабочек, биолог по образованию, который занимается ими четыре года, признаётся:

«Всё не так радужно, как уверяют продавцы, у меня получается работать в ноль или с небольшим плюсом. В этом месяце заказали на свадьбу 15 бабочек на 7,5 тыс. рублей, но такие заказы – большая редкость. Платить по 700–1 000 рублей за бабочку мало кто может, а если продавать дешевле – не окупится. Бабочки живут всего одну-две недели, успеть продать их за это время сложно».

Как рассказали владельцы бабочек, цена одной куколки варьируется от 3 до 15 долларов, закупают их в Африке, Азии и Южной Америке. Но далеко не из каждой куколки выходит бабочка, пустыми оказываются до трети куколок, поэтому минимальная партия идёт от 100 куколок.

«Из последней партии куколок процентов 70 % погибли, я еле наскрёб эти 15 бабочек для заказа, хорошо, что были те, которых сам вывел, – говорит продавец. – Что предлагают за 25 тыс. рублей, мне не понятно, в лучшем случае продадут вам инкубатор».

Источник